Điều cần thiết là phải hiểu những loại môi trường cạnh tranh nào để đánh giá môi trường kinh tế trong kinh doanh. Các công ty và thị trường hoạt động như thế nào để có thể phân tích các tin tức về ngành và thị trường, các thay đổi chính sách và luật pháp trong tương lai.
– Cuộc thi lành mạnh: Trong một môi trường cạnh tranh hoàn hảo, nhiều công ty nhỏ sản xuất các sản phẩm tương tự nhau, và nhiều người tiêu dùng mua chúng. Các nhà sản xuất này có quy mô nhỏ và do đó họ không thể ảnh hưởng đến giá cả, được xác định bởi cung và cầu sản phẩm. Ví dụ, khi một nông dân mang các sản phẩm sữa đến thị trường địa phương, người này không thể thay đổi giá thị trường và đồng ý với giá sẽ đi.
– Cạnh tranh độc quyền: Trong môi trường này, nhiều nhà sản xuất sản xuất các sản phẩm khác nhau, mặc dù chúng có thể phục vụ cùng một mục đích. Khách hàng có thể phân biệt được sản phẩm do có sự khác biệt về chất lượng, tính năng,… Doanh nghiệp tích cực sử dụng quảng cáo để quảng bá sản phẩm của mình và thuyết phục người tiêu dùng rằng chúng không giống sản phẩm khác và có chất lượng tốt hơn. Các công ty cạnh tranh độc quyền là những người tạo ra giá cả, có nghĩa là họ có thể tác động đến giá sản phẩm. Tuy nhiên, để biện minh cho việc tăng giá sản phẩm của mình, họ nên cung cấp một thứ gì đó độc quyền để không giống các doanh nghiệp khác, chẳng hạn như cải thiện chất lượng hàng hóa của họ.
– Độc quyền: Trong mô hình thị trường này, có một số lượng nhỏ các doanh nghiệp, thường là hai hoặc nhiều hơn. Nó được coi là ổn định vì các công ty không cạnh tranh nhưng thông đồng với nhau để thu được lợi nhuận thị trường cao. Các công ty đặt và giữ giá cao cùng nhau hoặc dưới sự lãnh đạo của một công ty cụ thể. Trong môi trường độc quyền, tỷ suất lợi nhuận cao hơn trong môi trường cạnh tranh hơn. Tuy nhiên, vấn đề chính của cấu trúc thị trường này là các doanh nghiệp thường phải đối mặt với tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân, một động cơ để gian lận và hành động vì lợi ích của họ bằng cách gây thiệt hại cho các công ty khác.
– Sự độc quyền: Có một công ty sản xuất một sản phẩm độc đáo. Nhà sản xuất này không phải đối mặt với bất kỳ sự cạnh tranh nào và sản phẩm không có bất kỳ sản phẩm thay thế nào. Ngoài ra, một nhà độc quyền quyết định giá của sản phẩm và đặt ra các rào cản cho các công ty mới tham gia thị trường.
Cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh độc quyền, độc quyền và độc quyền là bốn cấu trúc thị trường chính mà bạn cần lưu ý khi tham gia thị trường. Bây giờ là lúc chuyển sang phân tích môi trường cạnh tranh.
– Để phát triển một chiến lược tiếp thị tuyệt vời, bạn cần hiểu đối thủ cạnh tranh và chiến thuật của họ. Lúc này, bạn cần một khung phân tích cạnh tranh để tiếp cận các đối thủ kinh doanh của mình. Hãy thảo luận về một số khuôn khổ phổ biến nhất.
– Phân tích sự làm việc quá nhiều. Bạn có thể đánh giá các yếu tố bên ngoài và bên trong ảnh hưởng đến công ty đó. Khuôn khổ này giúp xác định lợi thế cạnh tranh, so sánh mặt mạnh và mặt yếu của đối thủ trên các kênh tiếp thị khác nhau và xác định các bước tiếp thị tiếp theo.
– Phân tích nhóm chiến lược. Khuôn khổ này mô tả các chiến lược của tất cả các đối thủ cạnh tranh mạnh ở các khía cạnh chiến lược khác nhau. Nó cho phép bạn xác định vị trí của đối thủ cạnh tranh trong môi trường cạnh tranh và các yếu tố mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn. Nó cũng cho phép bạn xác định các khía cạnh chính của thành công và đánh giá vị trí của bạn trong số các đối thủ cạnh tranh.
Năm lực lượng của Porter. Cơ sở của khuôn khổ này nằm trong việc khám phá các lực lượng thị trường cạnh tranh trong ngành và giúp xác định điểm mạnh và điểm yếu của ngành. Nó liên quan đến năm yếu tố: người mới tham gia, người mua, nhà cung cấp, sản phẩm thay thế và sự cạnh tranh của đối thủ. Năm điều này ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh trong ngành.
– Quyết định sản phẩm nào đáng đầu tư theo khả năng cạnh tranh và sức hấp dẫn của chúng trên thị trường. Nó đặc biệt hữu ích cho các công ty lớn vì nó giúp họ xác định danh mục sản phẩm của mình và quyết định sản phẩm nào đáng để tiếp tục đầu tư và sản phẩm nào không còn giá trị.
– Lập bản đồ tri giác. Khuôn khổ này cho phép thấy được vị trí của sản phẩm so với các sản phẩm thay thế của đối thủ cạnh tranh. Nó cho phép hiểu cách khách hàng cảm nhận sản phẩm của bạn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và liệu chiến lược định vị có phù hợp với đối tượng mục tiêu hay không. Nó cũng có thể giúp bạn tìm ra những khoảng trống mà bạn cần giải quyết.
– Các ví dụ về môi trường cạnh tranh:
